Beatriz Rubio

CEO RE/MAX Collection

Opinião

Imobiliário de Luxo versus Imobiliário convencional: principais diferenças e semelhanças

28 Abril, 2025 · 08:48

No universo do imobiliário, a linha que separa o luxo do convencional pode parecer, à primeira vista, claramente definida pelo preço. No entanto, quando aprofundamos o olhar, percebemos que as verdadeiras diferenças e semelhanças vão muito além do valor monetário. Hoje em dia a atenção ao detalhe e à sofisticação é muito mais pormenorizada e exigente. Quem compra casa não quer apenas valor, mas sim um novo padrão de vida, mais contemporâneo, que inclua um estilo de vida diferente, novas experiências e, sobretudo, superar expectativas.

No segmento de luxo, cada detalhe conta. Desde os materiais nobres utilizados nas cozinhas gourmet até aos acabamentos personalizados em mármore italiano ou madeiras exóticas, tudo é pensado para proporcionar exclusividade. Os imóveis de luxo não vendem apenas espaço: oferecem uma narrativa, uma promessa de estilo de vida. Já o mercado convencional, embora mais orientado pela funcionalidade e acessibilidade, tem vindo a integrar gradualmente tendências de design e conforto que, há alguns anos, eram reservadas apenas às propriedades de gama alta.

Tanto no mercado de luxo como no convencional, a localização continua a ser um fator determinante. Contudo, enquanto o comprador de um imóvel convencional procura proximidade a escolas, transportes públicos e comércio, o cliente do luxo valoriza privacidade, vistas exclusivas e acessos privilegiados. Ambas as audiências querem localização — mas o que procuram é distinto.


"Quem compra casa não quer apenas valor, mas sim um novo padrão de vida, mais contemporâneo, que inclua um estilo de vida diferente, novas experiências e, sobretudo, superar expectativas."


O cliente do segmento convencional tende a ser prático, focado na relação custo-benefício e nas condições de financiamento. Já o comprador do segmento de luxo é, geralmente, mais emocional na decisão, ainda que igualmente exigente. Procura exclusividade, inovação, segurança e, cada vez mais, sustentabilidade. Em comum? Ambos valorizam atendimento de excelência, acompanhamento dedicado e conhecimento profundo do mercado.

Curiosamente, assistimos hoje a uma aproximação entre os dois segmentos em algumas frentes. A crescente procura por imóveis mais sustentáveis, inteligentes e eficientes energeticamente é um exemplo. A tecnologia — seja através de sistemas de domótica ou de plataformas digitais para visitas virtuais — está democratizada e é cada vez mais valorizada por todos os compradores, independentemente do segmento.

No final do dia, quer estejamos a falar de um T2 funcional num bairro emergente ou de uma moradia de autor à beira-mar, falamos sempre de pessoas e dos seus sonhos. O papel do consultor imobiliário é compreender esses sonhos e traduzi-los na melhor proposta possível. No mercado de luxo, essa tradução exige um conhecimento especializado e uma abordagem mais personalizada.

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