O mercado imobiliário é um universo em constante evolução.

Por esta razão, novas técnicas, abordagens e tecnologias estão, continuamente, a surgir, pelo que é essencial que os profissionais da área se atualizem constantemente.

A formação contínua é a chave para o sucesso no mercado imobiliário. Quanto mais bem preparado estiver um profissional, melhor argumento saberá utilizar junto dos seus clientes, mas também saberá dominar com mestria as ferramentas do dia a dia, que facilitarão o seu trabalho.

Neste contexto, o profissional imobiliário precisa de se capacitar da importância de cursos de formação (inicial ou reciclagem) para se poder destacar e diferenciar num mercado tão competitivo como o imobiliário.

Para nós, não restam qualquer tipo de dúvidas. Investir na educação formativa é vital e, por isso, partilhamos quatro dicas que nos parecem úteis para selecionar as melhores opções para quem quer marcar a diferença no nosso setor.

Entenda a relevância e importância da formação contínua

O profissional imobiliário, assim como qualquer outro profissional do mercado, deve procurar continuamente o seu aperfeiçoamento, pois isso definirá o grau de destaque e diferenciação em relação aos demais profissionais do setor imobiliário.

Nesse sentido, importa destacar que, no setor, a procura por habilitações é ainda mais premente. E o motivo é muito simples: o dinamismo do mercado e a necessidade de entender tendências, técnicas de venda, legislação imobiliária, entre outros fatores.

• SEO e presença digital: atualmente, a presença digital tornou-se numa ferramenta indispensável a qualquer negócio. Por isso, compreender conceitos, básicos que sejam, como SEO (Search Engine Optimization) e técnicas de marketing digital pode ser o diferencial entre fechar ou não um negócio.


• Conhecimento técnico: um profissional imobiliário bem informado sobre as particularidades técnicas de um imóvel (como sistemas construtivos, materiais, sustentabilidade) tem uma grande vantagem na hora de apresentar propriedades a potenciais compradores.


• Legislação: sem sombra de dúvida, o mercado imobiliário é cercado por uma teia de leis e regulamentações específicas do segmento. Portanto, um profissional bem informado sobre questões legais evita complicações, ganhando confiança e credibilidade diante de seus clientes.

Escolha cursos atualizados e alinhados com as tendências

Não basta, simplesmente, inscrever-se em qualquer curso. É crucial que o profissional imobiliário escolha as opções que estejam em sintonia com o que há de mais recente no mundo imobiliário.

Para isso, a grande dica é pesquisar por instituições e/ou personalidades com notoriedade e reconhecimento natural e evidente e verificar o conteúdo programático.

Procure ações de formação que desenvolvam habilidades interpessoais

Não podemos esquecer que o profissional imobiliário, na sua essência, trabalha com pessoas e para pessoas (relembro o que, certamente, já me ouviram dizer em algum momento: Mais do que a Transação, a Relação). Desta forma, além de dominar técnicas e ter conhecimento teórico, é fundamental desenvolver habilidades interpessoais. Algumas das principais são:

• Negociação e persuasão: um bom profissional imobiliário sabe que cada cliente é único e, por isso, as estratégias de negociação devem ser adaptadas. Cursos que ofereçam técnicas de persuasão e negociação são fundamentais para o mercado imobiliário.


• Comunicação eficaz: transmitir informações de forma clara e assertiva é essencial no mundo dos negócios em geral e no setor imobiliário em particular.


• Inteligência emocional: num mercado que envolve grandes decisões financeiras, bem como decisões tomadas, muitas pelas mais pelo coração do que pela razão, saber gerir emoções – tanto as próprias, como as dos clientes – é uma habilidade crucial.

Considere a flexibilidade e a modalidade dos cursos

O profissional imobiliário, na sua rotina diária, costuma ter horários pouco convencionais, pois necessita de atender às necessidades dos clientes. Por isso, a modalidade e flexibilidade do curso são aspetos a serem considerados.

• Cursos online: cada vez mais na moda, são ideais para quem procura flexibilidade. Além disso, a qualidade dos cursos tem crescido exponencialmente, tornando-se uma excelente opção aos profissionais do setor.


• Workshops e seminários: são ideais, entre outras coisas, para networking. Através destes, é possível conhecer outros profissionais e trocar experiências, de modo a abrir portas e a gerar novas oportunidades de negócios.


• Cursos presenciais: embora exijam mais do seu tempo, cursos presenciais oferecem a vantagem da interação direta com o formador e colegas, o que pode ser crucial para o esclarecimento de dúvidas e aprofundamento de temas.

Num mundo onde a informação e o que fazemos com ela é um dos bens mais preciosos, o profissional imobiliário não pode ficar para trás. Por isso, interessa ressaltar sempre a importância de cursos de formação/reciclagem de modo a investir, continuamente, na sua atualização e diferenciação.

No entanto, nunca poderemos esquecer, que de nada valem as formações se, no dia seguinte, continuarmos a fazer tudo como até ali: Formação é Formar para a Ação.

O conhecimento é uma ferramenta poderosa, e, no mercado imobiliário, ele pode ser o grande diferenciador entre um profissional mediano e aquele que é, a toda a hora, disputado.

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