A decisão de vender a casa pode parecer uma encruzilhada: muitas opções a tomar, muitas vias possíveis de percorrer. Como garantir que conseguimos fazer um bom negócio? Como em quase tudo na vida, preparar o caminho pode fazer a diferença entre vender ou não o imóvel de forma rápida e conseguir o melhor valor possível.

Neste guia mapeamos tudo o que precisa de saber nas diferentes etapas do processo de venda do seu imóvel.

A avaliação de uma casa depende, naturalmente, de diversos fatores, como a localização, tipologia e estado de conservação. Ter uma noção do valor justo do seu imóvel é o primeiro passo para uma venda rápida, imóveis demasiado inflacionados demoram mais tempo a ser vendidos e podem ficar “queimados” no mercado, uma vez que os possíveis interessados têm receio de que esconda alguns problemas.

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  • Timing
  
  
  
  

Como em qualquer negócio, o momento escolhido é determinante. Naturalmente, há períodos mais ou menos favoráveis para colocar o seu imóvel à venda, pelo que deve informar-se antecipadamente sobre as tendências do mercado imobiliário na sua zona. Consulte anúncios, compare preços. Zonas com mais oferta do que procura tendem a ter preços mais baixos. Por outro lado, nas áreas com maior procura do que oferta, os preços são mais altos. Se for este o caso, é a altura certa para colocar o seu imóvel à venda.

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  • Região
  
  
  
  

A zona do país onde se insere o imóvel tem uma enorme influência na sua avaliação. Duas casas idênticas podem ser vendidas por valores muito diferentes consoante se situem no centro de Lisboa e Porto ou no interior do país.

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  • Localização
  
  
  
  

A localização é outro elemento diferenciador do valor das casas: as acessibilidades, os transportes públicos, a segurança, a vizinhança, os equipamentos e serviços (como escolas, jardins, supermercados) são muito importantes. É evidente que cada possível comprador vai valorar determinadas características em vez de outras, mas deve tê-las em consideração na sua avaliação.

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  • Área e Tipologia
  
  
  
  

A área e tipologia da casa são fatores importantes para determinar o valor da casa. Em termos gerais, quanto maior a área, mais alto será o valor. De igual modo, uma casa com maior número de quartos será mais valorizada do que uma com menos divisões, mas claro que uma divisão equilibrada das áreas da casa é essencial. A existência de espaço exterior é muito apreciada, quer estejamos a falar de varanda, terraço ou jardim. No que respeita a área de um imóvel, há diferenças entre a área bruta, área útil e área dependente. Como distinguir área bruta, área útil e área dependente

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  • Qualidade
  
  
  
  

A qualidade da construção e dos acabamentos é, naturalmente, essencial para avaliar uma casa porque tem um impacto direto na qualidade de vida de quem a habita e em eventuais custos futuros, tanto energéticos quanto de manutenção.

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  • Estado de conservação
  
  
  
  

O ano de construção de um imóvel é importante para a sua avaliação, mas nem sempre significa que uma casa antiga valha menos do que uma mais recente. Os materiais de construção, o estado de conservação, as remodelações ou obras de manutenção efetuadas contribuem para definir o valor de um imóvel.

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  • Extras
  
  
  
  

Os extras de uma casa também a valorizam pelo conforto que proporcionam. Ter ou não lugar de garagem e zona de arrecadação podem ser fatores de exclusão para alguns compradores. Além destes, sistemas de aquecimento, ar condicionado, persianas elétricas, lareira ou uma vista privilegiada são considerados mais-valias na altura de avaliar a sua casa.

Quando queremos vender a nossa casa, pretendemos fazer o melhor negócio possível. O pagamento de uma comissão à agência imobiliária pesa nas contas finais, mas será que compensa avançar para uma venda sem a ajuda de um profissional? Pese os prós e os contras antes de tomar uma decisão.

Contratar uma agência imobiliária é a opção que mais facilita o processo porque garante que um especialista do setor nos vai ajudar a conhecer o valor de mercado da casa, a tratar de toda a documentação necessária, além de assegurar a publicidade e o acompanhamento das visitas dos interessados. Outra grande vantagem é que o consultor usa o conhecimento que tem do mercado e a sua carteira de clientes para que o imóvel não fique demasiado tempo à venda, perdendo valor. A experiência e capacidade de negociação são também mais-valias no que toca a fechar negócios.

A venda efetuada com recurso a mediação implica, naturalmente, o pagamento de uma comissão à agência. Estas comissões não têm um valor fixo, podendo variar entre os 3% e os 5 % do valor transacionado, consoante o acordado entre o proprietário e o consultor. Tomando o valor de 5%, numa venda de 200 mil euros, por exemplo, 10 mil euros (e respetivo IVA) seriam entregues à agência.

Se optar por uma venda sem intermediação, deve estar preparado para tratar das questões legais e fiscais associadas ao negócio, além da publicidade e marketing do imóvel, para o divulgar. Neste caso, acautele a sua segurança e não divulgue a localização exata da casa em anúncios, não exponha objetos de valor nas fotografias e esteja acompanhado durante as visitas dos potenciais compradores.

O primeiro passo para vender uma casa é torná-la mais bonita! Antes de receber visitas dos interessados, pense no que gostariam de ver: um espaço limpo, arrumado, luminoso e em bom estado. Descubra alguns truques para vender rapidamente a sua propriedade.

• Faça pequenas reparações – Desemperrar uma porta, pintar paredes ou limpar vestígios de humidade pode determinar o valor pelo qual vendemos a casa. Ninguém quer bolor nos azulejos, paredes com tinta a descascar ou torneiras a pingar! Os possíveis compradores avaliam todos esses elementos e se o imóvel necessitar de reparações o valor oferecido será mais baixo.


• Arrume e organize – Não nos podemos esquecer que quem procura uma casa vai querer ver o interior dos armários da cozinha, o espaço de arrumação dos roupeiros, o estado das canalizações, entre muitos outros pormenores. Aproveite para deitar fora o que não precisa, guardar o que não usa e aliviar o que está à vista. Divisões demasiado cheias parecem mais pequenas e escuras. Antes de uma visita, devemos também retirar elementos demasiado pessoais, como por exemplo, fotografias de família, ímanes de frigorífico, escovas de dentes, além de guardar objetos de valor.


• Fotografias e iluminação – A qualidade das fotografias para publicitar o nosso imóvel pode fazer toda a diferença! Sempre que possível, opte por fotografias profissionais. No dia da sessão, tenha a casa arrumada e limpa, use a luz natural, ao invés de optar por fotografias com flash, e acenda os candeeiros para que o espaço fique mais acolhedor. Boas fotografias podem alterar totalmente a perceção dos espaços!