CasaYes Data: como transformar dados em negócios

Fechar um negócio imobiliário começa muito antes da assinatura do contrato. Começa na preparação de cada reunião, na capacidade de responder às dúvidas do cliente e na apresentação de argumentos sustentados em informação concreta.

O CasaYes Data coloca essa informação ao alcance dos profissionais, permitindo analisar o mercado, comparar imóveis e criar relatórios personalizados em poucos cliques.

A ferramenta não substitui o conhecimento nem a intervenção do mediador. Mas ajuda-o a chegar mais bem preparado, permite-lhe reunir informação, preparar análises e fundamentar as recomendações apresentadas ao cliente.

O CasaYes Data é uma plataforma de análise do mercado imobiliário destinada aos clientes profissionais do CasaYes.pt.

A ferramenta reúne informação de milhares de imóveis e permite pesquisá-la através de critérios como a localização, a tipologia, o segmento e outras características relevantes. Os profissionais podem analisar diferentes zonas, selecionar propriedades comparáveis e consultar dados de imóveis anunciados e vendidos.

A partir dessa informação, é possível criar Análises Comparativas de Mercado e gerar relatórios personalizados para utilizar em reuniões de angariação. Em vez de procurar e organizar manualmente informação dispersa, o mediador encontra num único espaço os elementos necessários para estudar uma zona, selecionar imóveis comparáveis e enquadrar cada propriedade no respetivo mercado.

O CasaYes Data pode ser utilizado em diferentes momentos do trabalho do mediador, desde a preparação da primeira reunião até à análise de uma proposta. Eis seis formas de integrar a informação da plataforma nesse processo.

Uma angariação começa muito antes da conversa com o proprietário. Conhecer previamente a zona, as tipologias existentes e as características de imóveis semelhantes permite preparar uma abordagem mais consistente.

Com o CasaYes Data, o profissional pode pesquisar diferentes localizações, cruzar variáveis e reunir informação relevante sobre o segmento em que o imóvel se insere.

Em vez de chegar à reunião apenas com uma perceção geral do mercado, já leva consigo uma análise ajustada à realidade daquela propriedade.

A experiência é uma das maiores vantagens de um profissional imobiliário. Permite-lhe reconhecer diferenças subtis entre zonas, perceber o perfil dos compradores e identificar características que valorizam ou condicionam um imóvel, antecipar tendências.

Contudo, nem sempre é fácil transmitir esse conhecimento ao cliente.

O CasaYes Data ajuda a complementar essa experiência com informação organizada e comparável.

Não se trata de substituir o conhecimento do profissional por números, mas de lhe dar uma base mais sólida para explicar aquilo que conhece do mercado.

Cada imóvel é diferente e cada cliente tem dúvidas e objetivos próprios. Por isso, uma apresentação genérica nem sempre é suficiente.

Através do CasaYes Data, é possível criar Análises Comparativas de Mercado adaptadas à localização, tipologia e características da propriedade.

O profissional pode selecionar imóveis comparáveis, consultar informação de mercado e reunir os elementos mais relevantes num relatório estruturado e partilhável.

Desta forma, uma grande quantidade de informação transforma-se numa análise simples de compreender e preparada especificamente para aquele cliente, para aquela reunião.

Comprar ou vender uma casa envolve valores elevados e decisões que raramente são tomadas de ânimo leve. Quanto maior for a incerteza, mais difícil será avançar.

Apresentar informação clara ajuda o cliente a compreender melhor o contexto em que está a decidir. O proprietário consegue enquadrar o seu imóvel no mercado e o comprador passa a conhecer melhor o segmento e a localização que está a analisar.

O CasaYes Data permite consultar dados de imóveis anunciados e vendidos, comparar propriedades com características semelhantes e analisar tendências locais. Esta informação ajuda a enquadrar a decisão, sem substituir a análise do profissional nem as particularidades de cada imóvel

Quando o cliente compreende os argumentos apresentados, sente-se mais seguro para tomar uma decisão.

A informação também é importante quando chega o momento de analisar uma proposta.

Durante a negociação, o mediador precisa de ouvir as duas partes, interpretar as suas posições e ajudá-las a encontrar um ponto de equilíbrio. Os dados permitem enquadrar a conversa e apresentar elementos concretos que apoiem esse trabalho.

Em vez de se limitar a dizer que uma proposta deve ser considerada ou que determinado valor merece ser revisto, o profissional pode explicar o contexto que sustenta essa recomendação.

Os números não tomam a decisão, mas ajudam a reduzir dúvidas e a aproximar posições.

Reunir informação é apenas uma parte do trabalho. O profissional imobiliário também precisa de a selecionar, interpretar e explicar de forma compreensível a proprietários e compradores.

Apresentar uma análise personalizada demonstra que houve um trabalho prévio e que as recomendações não se baseiam apenas em perceções.

Uma análise personalizada permite mostrar os elementos considerados e tornar mais transparente o raciocínio apresentado a proprietários e compradores.

Num setor em que a confiança é determinante, mostrar como se chegou a uma conclusão pode ser tão importante como a própria conclusão.

O CasaYes Data está disponível na área profissional do CasaYes.pt, sem custos adicionais para os clientes profissionais com imóveis ativos.

Saiba como utilizar a Análise Comparativa de Mercado do CasaYes Data neste vídeo.